Duda sobre TAM, SAM y SOM

Duda sobre TAM, SAM y SOM

de Valentina Pereira Ciaffone -
Número de respuestas: 3

Buenas tardes,

Estabamos haciendo esta parte de la entrega, si bien para el SOM pensamos sacar insumos del experimento que realicemos.

Me queda la idea de que tánto hay que acotar el TAM y SAM, porque en realidad nuestra idea de negocio (EasyTour) podría ser usada en "todo el mundo", no es cómo que esté restringida a nuestro país, ni tenga alguna limitante, pero nos queda raro poner 'toda persona mayor de X edad'. 

Porque entiendo que la idea es que esto sea más o menos un número, o se pueda contabilizar de alguna manera. Por lo que nos surge la duda de si: ¿tendríamos que limitarlo de alguna manera?

Por ejemplo, definiendo un rango etario y buscando más o menos cuánta población se encuentra dentro de ese rango (que en realidad tampoco va a limitar mucho porque si lo miramos mundialmente es un montón de gente). Nosotros para no engañarnos con un TAM demasiado exagerado, pero tampoco se nos ocurre bien cómo restrigirlo.

Espero se haya entendido la duda.

Gracias!!

En respuesta a Valentina Pereira Ciaffone

Re: Duda sobre TAM, SAM y SOM

de Jorge Corral -
Hola Valentina,
Se entiende perfecto tu pregunta, y es normal cuando tienen un negocio de tan amplio alcance.
Esto es ideal hablarlo el Lunes en la clase de consulta, pero igual tiro algunas ideas:
* Efectivamente restringirlo un poco por algún criterio que uds entiendan aplica al negocio (ej: edad, nivel socioeconómico, etc.)
* Restringirlo según fases del emprendimiento, ya que imagino que "entrar en China" se daría en el año N luego de haber cumplido un montón de fases/hitos, por lo que en una primera fase pueden recortar un poco el alcance geográfico (ej: Uruguay, Mercosur, Uruguay+Brasil, etc.)
Saludos,
Jorge.-
En respuesta a Jorge Corral

Re: Duda sobre TAM, SAM y SOM

de Agustín Torres Mari -
Buenas Jorge.
Realizando el estudio de los tamaños de mercado logramos ponerle "un número" al SOM, es necesario realizar lo mismo para SAM y TAM? O con mencionar la forma para expandirse alcanza?
Más que nada no nos termina de quedar claro que tan a fondo hay que realizar el análisis, por lo que cualquier ayuda se agradece.
Saludos!
En respuesta a Agustín Torres Mari

Re: Duda sobre TAM, SAM y SOM

de Jorge Corral -
Hola Agustín,
La idea es que SI sean capaces de ponerle un número al tamaño de mercado (en sus 3 niveles).
Si eso fuera complejo, al menos tener una idea clara de cuántos clientes habría en cada nivel.
Recuerden, como he comentado varias veces, que cada proyecto es diferente en cuanto a los puntos en los que profundizan, y no pueden profundizar en TODO.
Saludos