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{"sheet":"InstrPeyea","index":0,"n_rows":56,"n_cols":5,"rows_kept":56,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[0,0,0,5],[1,0,1,5],[2,0,2,5],[3,0,3,5],[4,0,4,5],[5,0,5,5],[6,0,6,5],[7,0,7,5],[8,0,8,5],[9,0,9,5],[10,0,10,5],[16,0,16,5],[17,1,17,2],[18,1,18,2],[19,1,19,2],[20,1,20,2],[21,1,21,2],[22,1,22,2],[23,1,23,2],[24,1,24,2],[25,1,25,2],[26,1,26,2],[27,1,27,2],[28,1,28,2],[29,1,29,2],[30,1,30,2],[31,1,31,2],[32,1,32,2],[33,1,33,2],[34,1,34,2],[35,0,35,5],[36,0,37,0],[36,1,36,5],[37,1,37,5],[38,0,44,0],[38,1,38,5],[39,1,39,5],[40,1,40,5],[41,1,41,5],[42,1,42,5],[43,1,43,5],[44,1,44,5],[45,0,47,0],[45,1,45,5],[46,1,46,5],[47,1,47,5],[48,1,48,5],[49,0,50,0],[49,1,49,5],[50,1,50,5],[51,0,53,0],[51,1,51,5],[52,1,52,5],[53,1,53,5],[54,1,54,5],[55,1,55,5]]}
["Instructivo de la elaboración de la Matriz PEYEA"]
["La matriz PEYEA significa matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción, que permite a las empresas tomar mejores decisiones a nivel estratégico, reducir los riesgos y aumentar las posibilidades de crecimiento. A través de ella, es posible identificar cuál es la estrategia más adecuada y, en función de ello, si es conveniente asignar recursos a nuevos proyectos, a abrir nuevos mercados o es el momento de contrarse, reducir gastos y eventualmente retirarse del mercado."]
["La matriz PEYEA contiene 4 cuadrantes, cada uno de los que indica las estrategias posibles: conservadora, agresiva, defensiva y competitiva."]
["Los ejes de la matriz representan dos dimensiones:"]
["1) posición estratégica interna, que evalúa dos factores: fuerza financiera (FF) y ventaja competitiva (VC)"]
["2) posición estratégica externa, que evalúa dos factores: estabilidad del entorno (EE) y fuerza de la industria (FI)"]
["Cada factor cuenta con elementos a evaluar en funciòn de las escalas siguientes"]
["a) posición estratégica interna, que evalúa dos factores: fuerza financiera (FF)  y fuerza de la industria (FI) se califican de 1 a 6 siendo 1 lo peor y 6 lo mayor"]
["b) posición estratégica externa, que evalúa dos factores: estabilidad del entorno (EE) y ventaja competitiva (VC) se califican de -1 a -6 siendo -1 lo mejor y -6 lo peor"]
["En la gráfica (plano cartesiano) que surge a partir de las valoraciones, se muestra una linea que señala el cuadrante con el tipo de estrategia más adecuado."]
["La inclinación de la linea se orienta hacia el eje de mayor peso, mientras que la extensión de la linea señala el nivel de los factores para los ejes correspondientes.\nA modo de ejemplo, la lectura que se puede hacer para cada cuadrante puede responder a la siguiente interpretación:"]
["Tipo de estrategia","FF","FI","VC","EE"]
["agresivo","Fuerte","Creciente","Importantes","Estable"]
["conservador","Fuerte","En retroceso","Importantes","Estable"]
["defensivo","Debil","En retroceso","debilidades","de riesgo"]
["competitivo","Debil","Creciente","debilidades","de riesgo"]
["Las estrategias posibles de cada uno de los cuadrantes se muestra a continuación."]
["Conservadoras","Penetración en el mercado"]
[null,"Desarrollo de mercado"]
[null,"Desarrollo de producto"]
[null,"Diversificacón relacionada"]
["Agresivas","Integración horizontal"]
[null,"Penetración en el mercado"]
[null,"Desarrollo de mercado"]
[null,"Desarrollo de producto"]
[null,"Diversificación concéntica"]
["Defensivas","Reducción de gastos"]
[null,"Desinversión"]
[null,"Enajenación"]
[null,"Liquidación"]
["Competitivas","Integración horizontal"]
[null,"Penetración en el mercado"]
[null,"Desarrollo de mercado"]
[null,"Desarrollo de producto"]
[null,"Alianzas estratégicas"]
["A continuación, se describen algunas de estas estrategias:"]
["Penetración de mercado","Se utiliza para aumentar la presencia de un producto o servicio dentro de un mercado existente. Su objetivo es captar nuevos clientes, fidelizar clientes existentes y aumentar la cuota de mercado."]
[null,"Estas estrategias consisten en encontrar un espacio libre en el mercado y generar en él un camino de promoción y venta para sus productos y servicios.\nNo se basan en la búsqueda de nuevos mercados o desarrollo de nuevos productos, sino en aprovechar las condiciones actuales para promocionar una oferta existente."]
["Desarrollo de mercado","El desarrollo del mercado es una técnica de marketing cuyo objetivo es ampliar el mercado de una empresa con el fin de crecer la base de clientes para vender más productos. "]
[null,"Pueden incluir la creación de un producto diferente o la adaptación de uno ya existente para satisfacer las necesidades del público. "]
[null,"No consiste en el desarrollo de productos, sino que consiste en el desarrollo de mercados. \nEsto significa que la empresa no se queda con su público objetivo actual. Por el contrario, su objetivo es llegar a otros tipos de clientes. \nEstas estrategias son visibles con facilidad. Por ejemplo, ocurren cuando una empresa abre nuevas sucursales en un nuevo territorio o cuando comienzan a presentar servicios o vender internacionalmente."]
[null,"Las estrategias de desarrollo de mercado también pueden incluir:"]
[null,"* La expansión a nuevas regiones geográficas"]
[null,"* El uso de nuevos canales de distribución"]
[null,"* La inserción de productos en otros nichos o mercados ya existentes "]
["Desarrollo de producto","Las estrategias de desarrollo de productos pueden implicar la creación de nuevos productos o servicios, o enfocarse en mejorar los que ya son parte de la oferta para dar más beneficios a los clientes."]
[null,"Se basa en el desarrollo de nuevas soluciones para el mercado actual. De este modo, busca dirigirse a clientes existentes con ofertas innovadoras que resuelven alguna necesidad.\nEsto puede ser tan simple como crear un nuevo empaque para un producto o tan complejo como diseñar una nueva línea de productos. Esto puede hacer que el consumidor se sienta inclinado a comprar más productos de una marca en lugar de conformarse con uno que cumple con una única función."]
[null,"El desarrollo de nuevos productos puede referirse a productos originales, mejoras de productos y servicios, modificaciones de productos y marcas nuevas que la empresa desarrolla a través de sus propias actividades de investigación y desarrollo. "]
["Diversificación relacionada","El objetivo es encontrar productos o servicios que tengan relación entre sí, porque son similares o comparten algo a nivel tecnológico, productivo o comercial."]
["Integración horizontal","Es una estrategia empresarial que consiste en expandir la presencia de una empresa en un sector determinado. Esta estrategia se lleva a cabo en el mismo mercado en el que opera la empresa. \nLa integración horizontal es una opción de dirección estratégica de empresas para su crecimiento."]
[null,"Se lleva a cabo a través de la adquisición o incorporación de otras empresas que operan en el mismo sector (competidores) y ofrecen los mismos productos. "]
["Alianzas estratégicas","Una estrategia de cooperación es un acuerdo entre varias empresas para formar asociaciones que cooperarán para lograr objetivos compartidos."]
[null,"Una alianza estratégica es un acuerdo de cooperación entre dos o más empresas para ayudarse mutuamente en actividades comerciales para beneficio compartido. Los aliados estratégicos no tienen vínculos formales de propiedad."]
[null,"Las alianzas estratégicas se eligen, generalmente, para proporcionar ventajas competitivas, tales como:\n* Ahorros de costos\n* Capacidades sinérgicas\n* Mayor variedad de productos\n* Ampliación y optimización de servicios\n* Intercambio tecnológico "]
["Liquidación","Las estrategias de liquidación son estrategias que buscan obtener la mayor liquidez o dinero por los recursos disponibles de una empresa antes de su cierre. Esto puede incluir la venta de inventario, equipos e  inmuebles. \nLas estrategias de liquidación pueden incluir:\n* Vender una parte de la empresa\n* Cerrar una serie de actividades de la empresa\n* Reducir inversiones\n* Retirarse de un mercado concreto \n"]
["Reducción de gastos","Se refiere al proceso que llevan a cabo diversas empresas con la intención de minimizar sus gastos."]

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[]
[null,"Empresa x"]
[null,"Matriz Peyea (posición estratégica y evaluación de la acción)"]
[null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,1,-1]
[null,"Posición estratégica interna",null,"Posición estratégica externa",null,null,null,null,null,null,"Plano cartesiano",null,null,null,2,-2]
[null,"Fuerza Financiera (FF)","(1 peor a 6 mayor)","Estabilidad en el entorno (EE)","(-1 mejor a -6 peor)",null,null,null,null,null,"X","Y",null,null,3,-3]
[1,"Utilidad neta",4,"Poder negociador de los clientes",-3,null,null,null,null,null,{"$f":"+C14+E14","v":1.28571428571429},{"$f":"+C23+E23","v":0.714285714285714},null,null,4,-4]
[2,"Endeudamiento (apalancamiento)",4,"Variabilidad de la demanda",-4,null,null,null,null,null,0,0,null,null,5,-5]
[3,"Liquidez",2,"Precios de productos/servicios",-4,null,null,null,null,null,null,null,null,null,6,-6]
[4,"Capital de trabajo",5,"Barreras de entrada al sector",-5]
[5,"Flujo de caja",6,"Abundancia de materias primas",-1]
[6,"Riesgos del negocio",3,"Rivalidad de la competencia",-2]
[7,"Facilidad para salir del mercado",6,"Cambios tecnológicos",-2]
[null,"Promedio",{"$f":"IFERROR(AVERAGE(C7:C13),\"\")","v":4.28571428571429},"Promedio",{"$f":"IFERROR(AVERAGE(E7:E13),\"\")","v":-3}]
[null,"Ventaja Competitiva (VC)","(-1 mejor a -6 peor)","Fuerza de la industria (FI)","(1 peor a 6 mayor)"]
[1,"Participación en el mercado",-3,"Mercado en crecimiento",2]
[2,"Calidad del producto/servicio",-4,"Tecnología disponible",4]
[3,"Lealtad de los clientes",-3,"Facilidad para entrar al mercado",6]
[4,"Conocimientos tecnológicos",-2,"Estabilidad financiera",2]
[5,"Control sobre proveedores y distribuidores",-3,"Potencial de captar utilidades",2]
[6,"Negocio competitivo",-3,"Existencia de capital en movimiento",5]
[7,"Utilización de la capacidad instalada",-4,"Fuerza de asociaciones o cámaras",6]
[null,"Promedio",{"$f":"IFERROR(AVERAGE(C16:C22),\"\")","v":-3.14285714285714},"Promedio",{"$f":"IFERROR(AVERAGE(E16:E22),\"\")","v":3.85714285714286}]